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我们都知道国内的搜索引擎有 百度搜索丶360搜索丶搜狗搜索丶神马搜索（阿里巴巴旗下的UC浏览器），一共四大搜索，他们作为国内的最大搜索引擎公司，而四大搜索他们都有一个共同特点，那就是竞价排名，所谓竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，它的营销方式由百度在国内率先推出，之后包括美国的谷歌、以及日本的雅虎在内的国内著名搜索引擎网站全部使用了竞价排名的营销模式，其中百度的竞价排名收入已经达到了其总收入的90％以上。竞价排名按照付费最高者排名靠前的原则，对购买了同一关键词的网站进行排名的一种方式。
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搜索引擎广告的最大特点在于其主动性。作为一种由潜在买家通过搜索产品、服务主动触发的广告形式，说搜索引擎广告天生具备“精准覆盖技能”毫无不为过。广告的每一次展示和点击均面向潜在用户，这已经在很大程度上保证了“有投必应”。同时，广告主在投放过程中拥有充分自主权，可以根据自身产品服务属性选择展示广告的国家、地区和人群，指哪儿打哪儿。在需求匹配的市场和人群中有的放矢，也是广告投放效果的强有力保证。
竞价排名有哪些特点呢
1.按效果付费，投入跟产出根据实际情况来决定，广告费用相对较低。
2.广告出现在搜索结果页面，与用户检索内容高度相关，增加了广告的定位程度和精准性。
3.竞价广告出现在搜索结果靠前的位置，容易引起用户的关注和点击，因而效果比较显著。
4.搜索引擎自然搜索结果排名的推广效果是有限的，尤其对于自然排名效果不好的网站，采用竞价排名可以很好弥补这种劣势，以便获得更好的排名位置。
5.广告主可以随时在后台自己控制广告价格和广告和费用。
6.广告主可以对用户点击消费广告币的数据情况进行统计分析。
这就是竞价排名，接下来我们看看在投放广告时有哪些技巧要掌握呢，这样投放广告的时候才不会走弯路。
做竞价广告首先要选对产品，选择产品有很多技巧，选择竞争不是很大，搜索量一直比较稳定，而且用户有一定需求，有真实价值的产品。还要选对投放广告的时间，不同的时间投站广告的效果是不一样的。还要做好网页设计能让客户一看就被它吸引到，有购买的欲望。价格方面要适当控制支出不是广告的推出的位置在最前就会有最好的效果。还要做好服务，顾客就是上帝，要站在顾客的角度去思考，你能销售的产品，别人也可以销售，谁的服务更好，顾客就会选择谁。
1.不要投放自然搜索结果第一的关键词
假如您的网站，在自然搜索本就是第一位，这个时候您在投放竞价广告的时候就没有必要投放这个词了
举个例子，搜索关键词“图书”，某款 App 在搜索结果第一的位置上，同时你也投放了这个关键词，可能会带来两个影响：
一是增加支出。“图书”本身就自带流量，如果再多此一举投放该关键词，也只是浪费了你的预算。二是可能会降低相关性，提升单价。如果有用户因为看到是广告不点击的话，还会导致你的 App 和该关键词之间的相关度降低，导致单价提升。
2.不要一昧提高出价
我们可以通过提高出价来提升下载量，但是同时也意味着费用会增多。除此之外，我们还可以选择投放其他关键词。
TTR 和 CTR 对竞价广告的展示起着重要的作用，TTR 越高，每个点击的价格就越低。如果你的 TTR 在 3-5％ 之内（非游戏行业），很有可能会被苹果认为相关度过低，进而导致展示更少。面对这种情况，不要只是一昧的提高出价，可以尝试其他方式，比如说投放其他相关性较高的关键词。
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