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有些经销商，对铺货的理解比较片面，认为铺货就是把产品铺在终端！孰不知，铺货看似简单，实则有很多门道，并非一件易事！很多经销商，都是在刚开始的时候，轰轰烈烈地铺货，但没过多久就“死”在了铺货上！今天我们就聊一聊，经销商为何会“死”在铺货上！
1、盲目进行铺货
新品上市，经销商首先想到的就是铺货，恨不得把手里的货，铺满每个角落。当铺完以后你会发现，根本起不了任何作用，反而浪费了大量的时间和精力！铺货是个技术活，要有计划、有目标，有针对性，如果盲目铺货，迎接自己的只有失败！
2、过度追求铺货率
经销商追求铺货率没有错，但如果过度追求铺货率，为了铺货而铺货，为了市场而铺货，是不可以取的！有些经销商，为了追求铺货率，将产品免费发放到终端。自认为将产品铺到了终端，其实只是换了一个地方进行储存，对销量的提升并没有什么帮助！
3、只铺货不理货
铺货很重要，理货同样重要！如果经销商只铺货不理货，再多的客户也不够丢。铺货不是走马观花，而是入木三分！真正的铺货，不是走过场、形式化，而是要归于执行！帮助终端上架产品，贴价格标签，布置宣传海报等等，凡是能做到的，都要尽力去做！
4、铺货时机不对
铺货固然重要，但也要选对时机，否则一切都是徒劳！以月饼为例，月饼是中秋节的时节食品之一，在中秋节前后比较畅销，但如果铺货过早或者过晚，反而起不到什么作用。经销商要抓住时机，充分发挥自身的优势，开展有利促销，促进销量的提升！
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