上海园区招商办公室
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题记：
处于又一个阶段的瓶颈。
团队搭架好了，薪资体系、营销体系搭建好了。
业绩却突破不了十万。这是接手店一年以后的状况。
没有达到现金平衡点。
整个团队都缺少销售属性，怎么破？
回看当时的自己，一筹莫展。自己一边拼命学习、拼命培训骨干，但结果还是没有到预期。
一到发薪日，自己的心情就很沉重。
2021/10/10
周日。十月又过去了三分之一。每个月十号是发薪日。
这几日的营业业绩又不尽如人意。内心又开始不笃定了。
明天是周一，要准备例会的内容。每样工作形成习惯了之后，就不觉得是负担了。现在即使每次开例会要做PPT，也没有那么累。
昨天晚上去丁香国际和老J、东在太二酸菜鱼吃饭。
老J难得回一趟上海，他找东聊聊杭州公司的事。团队有七十多人，烧钱也是很厉害，去年一年烧了有两千多万。但好像在老J的脸上看不到任何压力、颓废的迹象，他总是充满斗志。
这家店我每个月完成10万的业绩都那么艰难，是自己逼自己还不够狠吗？是自己逼员工不够狠吗？这是我要追问自己的问题。在哪个方面出了问题？
今天把员工的业绩分析表都制作出来了，还是要加大对员工的要求力度。她们才能进步快。销售能力这个打不通，我就一直会陷于这种焦虑状态的。
店里的业绩不提升，阻碍了我开拓其他业务的步伐。
欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。
每天和王琳的培训内容还是要细化，让她先给我来做一天营业状况复盘。这样她才有能力去主持好和员工的早会和复盘会。
归根结底，还是我自己做业务的能力不够强。业务意识不够进取，自己这么羊性，带不出狼性的队伍。
我得向我自己开刀。对自己还是不够狠。只是看上去很努力而已。但是所有的努力都是要有结果交付的。
我总是不断地给自己时间，不去倒逼自己，也不去倒逼员工。
心情不太好，得提振一下。现在是下午4点30，到现在的营业业绩还是为0，真是让人心焦。所以是不是对王琳更应该严格要求，要不断强调业绩，她才会把这根弦绷紧。
下周的事情还是很多，还要和江倩碰头。她这个月也准备调整工资体系，她的课程是到11号结束。
国庆前，踌躇满志的心情一下子又低落了。
拔剑四顾心茫然。
（待续）
小众款
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