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作者：尚锋
医药零售市场是否饱和，各家有各家的说法。但是，至少近10年来，如果依靠自然销售，亏损将是其唯一的未来，这也是不争的事实。为了提升所谓的业绩，虽然这个词很多人不喜欢听，认为“医者仁心”，药店就不应该求经济效益。不过，试问古往今来有谁做到“愿天下无病，宁药架满尘”，那只是一个美好但是无法实现或者推广的愿望，甚至说就是一个自我标榜的“图腾”，否则，还收什么钱呢？直接免费提供就好！包括那些把这句话挂在嘴上的人，但凡要是他的工资少算了钱，也是要闹翻天的，不过，不妨碍他要求别人“不赚钱”或者“亏钱贴补”给他。
我的看法：药店本质就是经营实体，正确做法应该是通过市场的充分竞争与政府、保险的适当调节，让药价控制在一个合理的范围内。
扯远了！说正题吧！在监管日趋严格，消费者日渐觉醒的当下，要想实现药店业绩的增长，一个重要出路就是帮助构建家庭药箱。
为什么要构建家庭药箱？这不仅是药店营销的需要，而是市场的确有这个需求。长期以来，药店几乎分布到了所有有人聚集的地方，有人就有药店，所以，有药品需要，下楼购买即可，家庭药箱有更好，没有也不是特别不方便。现在就不一样了。疫情始终处于高频爆发状态，且没有任何规律可言，一旦出现确诊或者密接者，常规做法就是小区封闭，或者诸如“静态管理”，届时一旦出现一些健康问题，要么忍，要么经过繁杂的审批手续，也不敢确定是否可以得到及时治疗。可以说，几乎每次疫情爆发，此类事情都是新闻报道的重点。因此，家中常备常用药很有必要。
但是，哪些属于常备药，则需要根据地域、周边人群等因素，存在一定的差异，甚至会有很大的区别，总体而言，要根据常见病与常见健康问题来定义。此外，生产企业的市场营销也具有很强的市场引导能力，诸如：吗丁啉、百多邦等家庭药箱常客，五一不是一个成功市场营销活动的结果。
不过，与前几年的广告时代不同，当下的家庭药箱如何构建，更多的是需要新媒体的引导，这种引导不完全是硬性的广告，而会以一种生活方式的介绍，事实上达到引导家庭药箱成员构成的目的。
此外，在医保支付的范围越来越药品化，甚至越来越处方药化的时代，随着不管是线上，还是线下，处方药销售监管的逐步加强，也注定暂时没有外来处方流入的药店，在家庭药箱的建立上，还得放在健康生活方式的建立上，以及与此相配套的OTC药品、保健品、医疗器械、药食同源，甚至是食品、类医疗器械上。
同时，在具体营销主体上，大家不要局限于药店本身，还可以通过药店关联实体为主体，以线上门店为载体，以个人推广机制为利益链条，组建一个完整的家庭药箱销售网络。
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