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（1）先否定在肯定，比如我们到商场买电化妆品，会不会遇到销售人员的话语：“你好，xxx，过来看化妆品，你想选什么样的呢，美白？保湿？你现在看的这款产品美白效果不太好，还不如那一款，你会超级喜欢的”这样的话语是不是让人更感觉你的诚恳和体贴，这样会让人很早就了解化妆品的功效，迅速定位自己的所需，同时，也加快了成交的可能性。
（2）跟消费者站在同一角度看问题，比如说置业顾问，通常都会接到他们的电话广告：“你好xxx，我猜，你一定经常接到买房的推销电话，我觉得此时你肯定烦，不过……”，上来你就说出了对方的感受，让他觉得你在站在他的角度上想问题。同时也会让人产生好奇，调整自己的位置，吸引了注意力这样也会增加成交的可能性。
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