网络营销的培训(网络营销管理培训)

2020年受新冠疫情全球蔓延影响,电子商务行业迎来发展的黄金时期,在此期间,借助于新媒体行业的的快速崛起,社交电商逐渐成为社会趋势,其中红人营销便是社交电商营销模式的有效体现,同时也是网络营销中的新兴的营销方式,随着市场上大量关于红人推广的岗位需求激增,因此,电子商务专业红人营销课程开发尤为重要。

网络营销的培训(网络营销管理培训)

红人经济

一、红人营销的发展现状及发展趋势

从2G时代到5G时代,衍生出文化传播与产品宣传的新常态,从小说论坛时代、音频时代、视频时代、再到直播时代,人们可以通过各种新媒体新形式去自由地表达自己的意见与想法,通过这些传播新途径获取粉丝、积累流量,然后通过流量转化,这便是网络红人。有学者曾做过调查,接受调查的59.4%的男生会通过社交平台了解网红,女生的比例甚至高达80.1%,在对网红的信任程度与产品购买的调查中选择完全不信任与不会购买网红商品的比例仅为1.64%,超过一半的学生会选择完全信任或基本信任网红及购买商品,把粉丝群体与互联网广告金主精准联合起来这种“恰饭”形式已经成为网络营销新常态。根据观研报告网的调查预计到2022年网红经济市场规模有望突破5000亿元,网红广告营销规模的增速更是高达50%。

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红人时长规模大

二、红人营销在电子商务应用中的价值

(一)以低价优势帮助小B商家迅速达成品牌曝光

由于资金问题导致很多的小B商家无法像国际大牌一样靠传统的广告营销模式获取一定的品牌曝光,这时红人营销的兴起为小B商家提供了较为低的广告营销模式。据悉一线女星章子怡参考代言费为1500万/两年,而百万粉丝级别的头部网红则是3万元报价起步,5-50万粉丝级别的腰部网红报价为1500元-2.5万元不等,这般相比下来对于小B商家来说红人营销不失为一个好选择。众所周知头部网红仅占行业网红总数约1%,剩下将近99%的都是网络社区里拥有更细分标签的腰部与尾部红人,若是考虑前期与腰部红人进行合作,中后期再大范围覆盖尾部红人,如此便可利用较为低的营销费用达到让品牌迅速曝光的效果,这也是目前绝大多数小B商家的红人营销策略,例如几年来迅速崛起的国货美妆品牌完美日记也是采用这样的营销套路。

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红人代言

(二)加速电商业态变现发展,促进高购买转化率

电商商家一般通过计算用户的购买转化率与购买转化所花费的营销成本以衡量网络营销的营销效果,据观研报告网的数据显示,对比传统电商推广所带来的0.37%购买转化率,顶级网红电商推广远超传统电商达到20%的转化率,这强烈的对比相信很难不让电商商家动心,此外,淘宝直播的数据更是惊人,以最高可达30%的购买转化率吸引众多电商商家涌入直播带货的浪潮。从以上数据我们不难看出电商平台社交化趋势正在以其独特的影响力快速推动着电商业态的变现发展,这也使得B端电商卖家不得不开始重视红人营销这块“肥猪肉”并纷纷注资入场。据数据显示,2019年我国超过一半的国内广告主将KOL推广与短视频列为社会营销的重点。

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网红营销

三、院校开发红人营销课程的价值

(一)红人营销专员岗位的出现召唤

随着红人营销市场地进一步扩大以及红人广告营销规模地进一步加大,红人营销专员也在各大招聘软件中出现。通过翻看我国主流的招聘软件不难看出,对于红人营销专员一般招聘要求都是以专科及以上学历,月薪0.5-1万元居多,普遍岗位要求能自主开发红人资源、跟进红人作品制作、视频数据追踪、提高品牌知名度。院校可以依据企业对于红人营销专员的岗位需求培养学生对应的红人营销岗位所具备的技能与能力进行针对性培养,从而有利于学生对电子商务专业的职业技能养成,减少企业的人才再培养成本,进一步促进学生对口专业的就业。

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岗位需求

(二)丰富网络营销系列课程体系构建

目前市面上关于《网络营销》与《新媒体运营》等相关课程的课程设置一般缺乏红人营销板块的知识,即便里面涵盖有红人营销板块的内容,教学内容都是偏向于理论性的阐述红人营销的定义、特点、作用等传统的知识体系,课程的实用性普遍不强,如此来看,课程中所涉及有关红人营销的教学内容无法满足红人营销专员的岗位需求,因此,与红人营销专员该岗位要求所对应的《红人营销》课程的开发显得十分必要。《红人营销》的课程开发不仅能丰富网络营销系列课程体系的构建,而且能对原有课程所存在的理论性过强、实操性不强的问题进行补充与完善。

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红人营销课程建设

(三)培养与时俱进的职业技能

网络营销能力是作为电子商务专业学生应具备的专业技能之一,红人营销专员的岗位要求同时集中了学生对业务沟通与开发、分析判断、创意策划、数据分析等多方面的能力,《红人营销》课程的开发有利于加强对电子商务专业人才的综合职业技能培养,在综合职业技能培养的同时要与时俱进,深化对新兴的红人营销岗位所强相关的技能进行针对性培养。

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红人营销职业技能

四、结语

随着5G时代与视频行业的快速发展,红人营销凭借其较为低价的营销费用及其强大的变现能力迅速成为广告主眼中的香饽饽,从而催生了红人营销专员这个新兴岗位,由于电子商务专业与互联网发展紧密结合,着迫使院校应该加大开发《红人营销》课程以适应市场新增的岗位需求、迅速丰富原有的网络营销系列课程体系建设、培养电子商务专业学生与时俱进的职业技能以适应时代的发展,因此,迫切希望具有相关行业经验或具有红人营销行业教科研出色的专家学者能够响应时代与行业的号召编写出优秀的红人营销课程用于院校电子商务专业的人才培养。

广东华夏高级技工学校

李杞君 陈容

注:本文已发表于《科学与财富》2021年11月下

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