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在今年疫情反扑的严峻形势下，仍有许多的销售人员顶着巨大的业绩压力，一边打单拼业绩，一边学习练内功，从未停止前进的脚步。
近日，来自ICT、IT、计算机、广告等行业的近30位销售精英汇聚一堂，开启了为期2天的《策略销售》线上学习之旅，无论是身在北京、上海、广州、长沙，还是湖北、河南，疫情丝毫无法阻挡他们学习的热情。
历经三年疫情的大考，线上教学整体已趋向成熟。销售罗盘在总结了原有方式方法的基础上，对自身的线上教学也进行了一些完善和优化。以这一期的《策略销售》线上公开课为例，2天的课程完全以一个完整的体验式案例为主导，导师将知识点、要点教学贯穿其中，在线上沙盘对抗系统的支撑下，通过角色扮演、小组对抗，让每位学员各司其职，积极参与其中，从而亲身感受到策略销售的奥妙与精彩。
而且，两位兼具丰富实战经验和理论知识的助教老师的加入，在小组对抗中也充分发挥出“场外指导”这一角色的优势，为所有学员在线上的学习体验进行了最佳补充。
其实，无论是B2B销售还是B2G销售，面对的都是一个组织来进行决策，所以它们相对于B2C来说，决策链条长、决策人众多、决策复杂。而《策略销售》这门课程，就是要让学员能够对项目的全盘局势有一个清晰的认识，不再是盲人摸象、一知半解，也不再是凭着感觉和经验来判断、行动。
古代沙盘
课堂中所用到的沙盘，是中国人自古以来打仗的传统。今时今日，在实战教学中，销售罗盘很好地延续了这一传统。由于线上教学，学员互动机会有限，电子沙盘对抗就较好地解决了这一问题。应用电子沙盘模拟对抗，根据学员与目标灵活设计案例，引导学员在实战模拟中学习知识、思考分析和解决问题，建立结构化、流程化、逻辑化的思维框架。
而且，通过沙盘演练，学员能够更系统、深刻地了解策略销售的关键知识点，比如：从哪些角度去分析判断项目此时所处的阶段，通过哪些关键因素来判断我们在三维形势中的位置，从哪些方面去破局……这些都是《策略销售》这门课程要解决的问题。
通过学习和实操的不断结合，学员可以在项目销售的过程中预先识别局势，掌握项目推进的主导权，而不是被动地等待和应战。不过，前提是我们首先需要具备评估客户需求、分析客户内外部形势、精准识别决策要素和制定策略的能力，也就是我们常说的“控单力”。
《策略销售》这门课程，重点解决的就是“控单力”的问题。通过典型任务情境与教学应用，体验式教学引导学员锻炼并形成全局意识和策略思维，提高大项目结构化、流程化的形势分析与策略销售能力，掌握“项目赢单的关键方法”，从而更好地应对未来销售实战中的问题与挑战。
其实，在小组对抗过程中，学员还可以清晰窥见自己以往的思维习惯、处事手法等，只要稍加留意就能找到自身需要改进和提高的关键点。另外，角色扮演这一教学方式，也让每位学员有机会站在团队不同角色的角度看问题，同样为实战提供了一定的指导作用。
学员心得
学员心得
今天，互联网的发展让知识变得触手可及，但如果我们只是把互联网当成传播知识的新工具，把线下的内容直接搬到线上，就不能算真正的学习升级。所以我们希望利用移动互联网技术创造一种全新的培训模式：通过电子沙盘对抗，让每位学员都有机会深度思考，充分表达；通过设置关键学习任务，将每位学员的学习进度与成绩全面记录与呈现；通过数据与积分让学员不断被激励，让导师持续地改善课程和教学方式；通过丰富的功能打造混合式学习全新体验，让培训管理工作简单化、数字化、可视化。
这是销售罗盘正在做的事情，基于“B2B销售方法论+技能培训+工具应用+实战辅导”的四维支撑，构建起强大的企业级销售赋能体系，并以最佳实践帮助客户提升价值。
我们既能为企业定制精简、赋能且迅速应用于实战的学习设计方案，比如各种短期、间歇性的企业内训赋能项目，比如连续性的Y23-拜访训战销售效能提升项目、新人成长训练营，又比如中长期的Y90训练营、回炉综合训练营等。还能为企业提供“调研+训练营+训战合一”等多样化的培训方式，可以于实战中传授方法论，于实战中与客户共创共赢，在为组织赋能的同时，也为学员个人价值的实现提供路径。
所谓兵无常势，水无常形。培训形式虽然可灵活多变、自由组合，但培训核心还是要落在能够切实解决组织绩效提升和个人销售能力提升的问题上。而疫情这把双刃剑，也让销售罗盘全维数字赋能平台在这场巨变中得到了充分检验。
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